一个老外贸的高论

外贸是团队合作的结果。但始终没人听，也罢！我们来看看事实：

1）交易链。
任何贸易（无论内贸/外贸），须预先建立交易链。这个“链”是否牢固可行，要评估而后实施。那么，你的设计（尽管目前似乎流行）存在技术问题，不可行！原因很简单。

我们说，外贸的核心是什么？利润/佣金/产品/厂家/买家？都不是！是“控制”概念。外贸的核心技巧是时间差，不是“空手道”。失去控制无法获得好结果。年轻人，依靠仅有的一点电脑技术常识，缺乏专业知识，没有国外见识，不懂外国法律/市场状况，就想参与外贸，是笑谈！所谓“SOHO”，无非是“胡搜”！甚至有人想要一手托两家，这是什么样的“高手”才能做到的？岂不是梦话！

同时，任何企业老板，无法承受中间商的控制。而且，当今时代，早已不是依赖信誉而生存的时代。除非你是黑社会，否则，怎样控制厂家兑现他们的诺言？更何况，中国政府根本没有确认/制定贸易佣金合法性的文本文件。搞来搞去的，最后还不是一场空欢喜 + “被欺骗”的经历。一个人坐在电脑前，苦等“兔子”上钩，有意思吗？

2）执照。
申办香港贸易执照是很容易的。但是你该调查一下，有多少人依赖此执照成功过？在香港，办执照是一种生意。也仅仅是生意而已……如果这类执照能有效地控制外贸流程并成功地获取利润。近千万在国外混得中国人，能等到今天？能轮到你们年轻人吗？企业的老板都是老江湖，他们可不是傻瓜！

3）控制。
当你从网络中搜寻到一个“订单”，立即寻找或通知厂家。是否应该换位思考一下，厂家的感受和反应？外国人寻单，往往是调查市场。真正的订单来自其他渠道并直奔制造商。谁会愿意理会中间商的感受？80年代，由于大陆的封锁状况，决定了，香港等周边地区/国家，可以利用桥方式做货成功并迅速致富。可有谁知道，80年代以前，香港的经济状况？时代不同了，信息业的发达，让许多人无法重走旧路……

4）信任感。
俗语说：背靠大树好乘凉！
如果你手中没有可靠的厂商支持，没有彼此间的非利益关系。想要控制厂家是梦想！同时，外贸不能吃“杂食”。乱抓一通，乱搜一通，最后还是自欺欺人。许多年轻人，为保持“个性”，手低眼高，无法接受社会压力，听不进指责，受不了被管理。想要躲在家中，靠电脑救命，是懦夫的表现。千年金梦……无法实现。最终，会被现实砸得粉碎！

5）出路在哪里？
既然，政府已提供了很好的政策环境，应该从外贸的专业特点思考……
首先，建立自己的团队。哪怕是几个年轻人的合作也行。资金共享/资源共享/分工明确，组建小公司。从最基本的做起……
其次，建立信誉。从获得第一个外国客户开始，诚实的表述自己的真实背景，获得外国客户的同情/理解/认可。之后，抓住一个产品，扎实可靠的运作，提供国内产品市场的真实数据，获得外国客户的认可。不是急功近利靠蒙骗寻求利润。这仅仅是接近成功的第一步，也是最重要最可贵的一步。
最后，利益均摊/风险共担。任何事都有开头难，毕竟不懂，必须做好赔本的心理准备。做生意不是做赌徒，不靠侥幸吃饭。首先从做人开始……在本论坛里，许多年轻人，像章鱼样的吸吮着别人的经验，过后，甚至连声感谢的词都没有，吝啬到这一步。如何获得别人的深度支持？论坛本身就是机会，你知道在这个论坛里都要哪些人？据我知道，这里至少有四个西方人士，他们中有一位是中国某大学外教，还有一位是黑人朋友，另外两位目的不明确且从不发言。在这样的论坛里，有人可以随意乱说话！不是可笑吗？应该懂一个道理，阐述自己的同时，也是获得机会的开始。如果想要很好的发展自己，必须先要定位，知道自己在干什么？为什么？目标是什么？在我看来，论坛浏览了这么久，许多年轻人，仅仅是在寻找高工资/投机的机会。尽管稚嫩，但却流露出“杀气腾腾”的狰狞面目。一旦获得收益，将来也不过是开小饭店之类的小买卖人。没大出息，本身没有大智慧。